{"id":2852,"date":"2025-09-09T08:56:47","date_gmt":"2025-09-09T07:56:47","guid":{"rendered":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/?p=2852"},"modified":"2025-09-09T08:59:11","modified_gmt":"2025-09-09T07:59:11","slug":"lafrique-nouvel-horizon-des-exportateurs-algeriens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/?p=2852","title":{"rendered":"L\u2019Afrique, nouvel horizon des exportateurs alg\u00e9riens"},"content":{"rendered":"\n<p>La 4\u00e8me \u00e9dition de la Foire commerciale intra-africaine (IATF 2025), organis\u00e9e \u00e0 Alger d\u00e9but septembre, n\u2019a pas seulement servi de salon : elle a \u00e9t\u00e9 cette semaine le th\u00e9\u00e2tre d\u2019un passage \u00e0 l\u2019acte pour des groupes alg\u00e9riens \u2014 signatures de contrats, annonces de partenariats et feuille de route strat\u00e9gique \u2014 qui traduisent la volont\u00e9 d\u2019utiliser l\u2019Afrique comme relais de croissance et plateforme d\u2019industrialisation du \u00ab made in Algeria \u00bb. L\u2019\u00e9v\u00e9nement, con\u00e7u par Afreximbank et la Commission de l\u2019Union africaine, se pr\u00e9sente comme une opportunit\u00e9 pour acc\u00e9der \u00e0 un march\u00e9 continental de plus de 1,4 milliard de consommateurs et un PIB cumul\u00e9 estim\u00e9 \u00e0  3,5 000 milliards USD.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Une vitrine op\u00e9rationnelle : chiffres, signatures et premiers r\u00e9sultats<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Organis\u00e9e du 4 au 10 septembre, l\u2019IATF 2025 a rassembl\u00e9 des milliers d\u2019exposants et d\u2019acheteurs africains et internationaux autour d\u2019un agenda centr\u00e9 sur le commerce intra-africain, la ZLECAf (AfCFTA) et la facilitation des cha\u00eenes de valeur r\u00e9gionales. En marge des stands, plusieurs accords d\u2019exportation et de coop\u00e9ration ont \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9s par des groupes alg\u00e9riens \u2014 preuve que le salon d\u00e9passe le simple r\u00e9seautage pour devenir un m\u00e9canisme concret de concr\u00e9tisation commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p>Parmi les retomb\u00e9es les plus m\u00e9diatis\u00e9es figurent des contrats importants annonc\u00e9s par des groupes nationaux : le groupe GISB aurait sign\u00e9 un accord strat\u00e9gique d\u2019envergure ( 480 millions de dollars) avec Sogelux pour des \u00e9quipements \u00e9lectriques destin\u00e9s \u00e0 l\u2019Afrique de l\u2019Ouest ; Condor a annonc\u00e9 la signature de plusieurs accords d\u2019exportation \u00e9valu\u00e9s \u00e0  80 millions USD ; d\u2019autres tentatives et promesses d\u2019affaires pour des sommes significatives (agro-alimentaire, ciment, pharmaceutique) ont \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9es durant la foire. Ces op\u00e9rations t\u00e9moignent d\u2019un basculement : l\u2019Alg\u00e9rie ne se contente plus d\u2019exporter des hydrocarbures, elle place aujourd\u2019hui l\u2019industrie manufacturi\u00e8re et les biens d\u2019\u00e9quipement au c\u0153ur de sa strat\u00e9gie continentale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Portraits-rep\u00e8res : entreprises et fili\u00e8res en premi\u00e8re ligne<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sur les pavillons alg\u00e9riens, plusieurs \u00ab success stories \u00bb et projets en cours ont \u00e9t\u00e9 mis en lumi\u00e8re :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>GISB (Mostaganem) : ancien acteur industriel reconverti en exportateur d\u2019\u00e9quipements \u00e9lectriques \u2014 fils et c\u00e2bles, transformateurs, solutions pour \u00e9nergies renouvelables \u2014 et au centre d\u2019un contrat majeur avec des partenaires ouest-africains.<\/li>\n\n\n\n<li>Condor : multilat\u00e9ral dans l\u2019\u00e9lectrom\u00e9nager et les solutions de climatisation centrale, la soci\u00e9t\u00e9 met l\u2019accent sur la distribution et l\u2019apr\u00e8s-vente pour conqu\u00e9rir march\u00e9s de la C\u00f4te d\u2019Ivoire, du S\u00e9n\u00e9gal, de l\u2019\u00c9gypte et de la Mauritanie.<\/li>\n\n\n\n<li>GETEX (Textile &amp; Cuir), MFG (Mediterranean Float Glass \u2013 Cevital), BCR (boulonnerie, robinetterie) et de jeunes PME (ex. Perfect Max Industry) ont montr\u00e9 comment la modernisation des outils de production et l\u2019adaptation aux standards internationaux font basculer ces fili\u00e8res vers l\u2019export.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces entreprises illustrent deux dynamiques : la capacit\u00e9 \u00e0 honorer des commandes de grande taille (\u00e9quipements, ciment, verre) et la mont\u00e9e des PME orient\u00e9es vers des produits de consommation \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Strat\u00e9gies de promotion : comment \u00ab vendre \u00bb l\u2019Alg\u00e9rie en Afrique<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les expos\u00e9s et ateliers de l\u2019IATF r\u00e9v\u00e8lent une palette coordonn\u00e9e de leviers que les entreprises alg\u00e9riennes \u2014 et l\u2019\u00c9tat \u2014 utilisent pour s\u2019implanter :<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Pr\u00e9sence physique et B2B cibl\u00e9 : salons r\u00e9gionaux, workshops sectoriels et roadshows (IATF, pavillons nationaux, workshops Afreximbank) pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s et conclure des contrats-cadres.<\/li>\n\n\n\n<li>Marque et labellisation : mont\u00e9e en gamme des signatures qualit\u00e9 (ISO, marquages CE quand n\u00e9cessaire), tra\u00e7abilit\u00e9 et emballages adapt\u00e9s aux march\u00e9s locaux pour lever les freins douaniers et r\u00e9glementaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing digital et distribution locale : mix d\u2019e-commerce transfrontalier, r\u00e9seaux de distributeurs locaux et solutions de paiement adapt\u00e9es (mobile money en Afrique subsaharienne).<\/li>\n\n\n\n<li>Plateformes institutionnelles : r\u00f4le actif de l\u2019Agence alg\u00e9rienne de promotion de l\u2019investissement (AAPI), du minist\u00e8re du Commerce ext\u00e9rieur et des chambres de commerce pour organiser les rencontres d\u2019affaires et appuyer la diplomatie \u00e9conomique.<\/li>\n\n\n\n<li>Incitations commerciales : packaging d\u2019incitations (assistance \u00e0 la logistique, facilitation des certificats d\u2019origine, appui \u00e0 la conformit\u00e9), et recours aux facilit\u00e9s de financement et garanties pour rassurer les acheteurs africains.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Strat\u00e9gies d\u2019investissement : financement, localisation et partenariats<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La conqu\u00eate du march\u00e9 africain passe par des d\u00e9cisions d\u2019investissement cibl\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Financement du commerce : Afreximbank et d\u2019autres institutions panafricaines proposent des lignes de cr\u00e9dit, garanties et fonds sectoriels (notamment pour PME et femmes exportatrices) permettant d\u2019assurer des paiements et d\u2019\u00e9chelonner la livraison des march\u00e9s hors d\u2019Alg\u00e9rie. Les acteurs alg\u00e9riens se sont engag\u00e9s \u00e0 mobiliser ces instruments pour s\u00e9curiser les contrats sign\u00e9s \u00e0 l\u2019IATF.<\/li>\n\n\n\n<li>Localisation partielle (assemblage \/ co-production) : construire des unit\u00e9s d\u2019assemblage ou des joint-ventures dans les pays cibles permet de r\u00e9duire les co\u00fbts logistiques, contourner des barri\u00e8res tarifaires et gagner en comp\u00e9titivit\u00e9 locale. Plusieurs groupes pr\u00e9sents \u00e0 l\u2019IATF \u00e9voquent cette tactique pour l\u2019Afrique de l\u2019Ouest.<\/li>\n\n\n\n<li>PPP et cha\u00eenes d\u2019approvisionnement : accords publics-priv\u00e9s pour infrastructures (ports, entrep\u00f4ts, corridors routiers) afin de ma\u00eetriser la cha\u00eene logistique et garantir la r\u00e9gularit\u00e9 des livraisons, facteur-cl\u00e9 pour les acheteurs africains. Le ministre du Commerce a d\u2019ailleurs soulign\u00e9 le r\u00f4le des infrastructures pour l\u2019int\u00e9gration \u00e9conomique.<\/li>\n\n\n\n<li>Capital-risque et modernisation industrielle : le red\u00e9marrage d\u2019unit\u00e9s publiques et la modernisation (GETEX, MFG) sont souvent financ\u00e9s via fonds publics ou PPPs ; les investisseurs \u00e9trangers regardent favorablement des usines r\u00e9nov\u00e9es capables d\u2019exporter \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ciblage du march\u00e9 africain : qui viser, comment et pourquoi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les entreprises alg\u00e9riennes ciblent des segments et des zones prioritaires :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Afrique francophone de l\u2019Ouest (C\u00f4te d\u2019Ivoire, S\u00e9n\u00e9gal, Burkina, Mali) : forte demande de biens d\u2019\u00e9quipement \u00e9lectriques, mat\u00e9riaux de construction, appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers \u2014 logique linguistique et commerciale. (plusieurs contrats observ\u00e9s avec la C\u00f4te d\u2019Ivoire et le S\u00e9n\u00e9gal).<\/li>\n\n\n\n<li>Libye et pays du Maghreb : proximit\u00e9 g\u00e9ographique et besoins massifs en ciment, mat\u00e9riaux de construction et biens alimentaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Afrique de l\u2019Est (\u00c9thiopie, Kenya) : march\u00e9 en forte croissance pour produits industriels et \u00e9nergies renouvelables \u2014 opportunit\u00e9s pour le mat\u00e9riel \u00e9lectrique et solaire.<\/li>\n\n\n\n<li>Segments sectoriels : \u00e9nergie et renouvelables, infrastructures (ciment, acier, verre), \u00e9lectrom\u00e9nager &amp; climatisation (Condor), agro-alimentaire et pharmaceutique (contrats pharmaceutiques attendus), et biens de consommation emball\u00e9s. La tactique recommand\u00e9e : partir d\u2019un \u00ab hub r\u00e9gional \u00bb (ex. Abidjan, Dakar, Lagos) en s\u2019appuyant sur distributeurs locaux, construire une offre logistique et proposer des contrats-cadres de maintenance et de formation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019Afrique comme destination : potentialit\u00e9s et facteurs d\u2019attraction<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi l\u2019Afrique attire-t-elle aujourd\u2019hui les grands investisseurs mondiaux ? Plusieurs raisons convergent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>March\u00e9 massif et jeune : 1,4 milliard d\u2019habitants avec des segments de consommation en croissance (urbanisation, classe moyenne \u00e9mergente).<\/li>\n\n\n\n<li>Ressources naturelles et transition \u00e9nerg\u00e9tique : minerais critiques (cobalt, lithium, terres rares), potentiel solaire et hydro\u00e9lectrique, et projets phares (barrages, centrales) qui cr\u00e9ent des opportunit\u00e9s pour la fabrication d\u2019\u00e9quipements et l\u2019industrialisation verte. Les r\u00e9cents sommets et projets t\u00e9moignent d\u2019un int\u00e9r\u00eat croissant pour le \u00ab green boom \u00bb africain.<\/li>\n\n\n\n<li>Int\u00e9gration r\u00e9gionale (AfCFTA \/ ZLECAf) : la zone de libre-\u00e9change continentale promet de r\u00e9duire progressivement les barri\u00e8res tarifaires intra-africaines, cr\u00e9ant des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle attractives pour les investisseurs pr\u00eats \u00e0 se positionner sur des cha\u00eenes de valeur r\u00e9gionales. L\u2019IATF sert pr\u00e9cis\u00e9ment de plateforme d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de cette dynamique.<\/li>\n\n\n\n<li>Financement panafricain : institutions comme Afreximbank offrent des produits adapt\u00e9s au risque r\u00e9gional, ce qui r\u00e9duit le frein du financement commercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Freins et risques \u00e0 anticiper<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, la route est sem\u00e9e d\u2019obstacles que les exportateurs alg\u00e9riens devront n\u00e9gocier :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Logistique et co\u00fbts de transport : malgr\u00e9 des am\u00e9liorations, le co\u00fbt et la fiabilit\u00e9 du transport demeurent un handicap pour la comp\u00e9titivit\u00e9 prix (importance des corridors, capacit\u00e9s portuaires).<\/li>\n\n\n\n<li>Normes et conformit\u00e9 : exigences sanitaires, techniques et de s\u00e9curit\u00e9 qui varient fortement d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre ; n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019investir en certification et contr\u00f4le qualit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Risque pays et paiement : volatilit\u00e9 des monnaies locales, risques politiques et retards de paiement : solutions = garanties bancaires, assurance-cr\u00e9dit, recours \u00e0 Afreximbank.<\/li>\n\n\n\n<li>Approvisionnement en intrants : d\u00e9pendance \u00e0 certains composants import\u00e9s expose les producteurs alg\u00e9riens \u00e0 chocs d\u2019approvisionnement ; la mont\u00e9e en amont des cha\u00eenes (local sourcing) est strat\u00e9gique.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Feuille de route : recommandations concr\u00e8tes pour acc\u00e9l\u00e9rer la conqu\u00eate africaine<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour transformer les annonces en croissance durable, on peut citer des mesures op\u00e9rationnelles :<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Cartographier les march\u00e9s cibles (par produit) et fixer des priorit\u00e9s territoriales (ex. \u00e9quipement \u00e9lectrique ? C\u00f4te d\u2019Ivoire\/S\u00e9n\u00e9gal ; ciment ? Libye\/Mauritanie).<\/li>\n\n\n\n<li>Syst\u00e9matiser les contrats-cadres (maintenance + pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es) pour s\u00e9curiser les clients africains et fid\u00e9liser.<\/li>\n\n\n\n<li>Monter des \u00e9quipes locales de distribution et SAV : presence after-sales = avantage comp\u00e9titif.<\/li>\n\n\n\n<li>S\u2019appuyer sur les outils de financement africains (Afreximbank, fonds r\u00e9gionaux) pour garantir les flux et all\u00e9ger le risque commercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Investir dans la conformit\u00e9 (certifications, tests, packaging) et la digitalisation commerciale (e-commerce B2B, suivi logistique).<\/li>\n\n\n\n<li>Favoriser la co-localisation (assemblage ou co-production) avec partenaires locaux pour r\u00e9duire co\u00fbts et droits, et b\u00e9n\u00e9ficier des march\u00e9s prot\u00e9g\u00e9s.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>De l\u2019exposition \u00e0 l\u2019implantation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019IATF 2025 a illustr\u00e9 un basculement strat\u00e9gique : l\u2019Alg\u00e9rie s\u2019emploie aujourd\u2019hui \u00e0 convertir ses capacit\u00e9s industrielles modernis\u00e9es en conqu\u00eates commerciales intra-africaines. Entre annonces de contrats significatifs, dispositifs institutionnels (AAPI, minist\u00e8re du Commerce) et opportunit\u00e9s offertes par la ZLECAf, la trajectoire est claire \u2014 mais l\u2019essentiel reste d\u2019assurer la traduction op\u00e9rationnelle (logistique, financement, conformit\u00e9) de ces ambitions sur le long terme. Si les actes observ\u00e9s \u00e0 Alger se prolongent par des investissements locaux et des partenariats solides, l\u2019Alg\u00e9rie peut, \u00e0 la fois, diversifier ses exportations et occuper une place d\u2019exportateur industriel sur le continent.<\/p>\n\n\n\n<p>S.B.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La 4\u00e8me \u00e9dition de la Foire commerciale intra-africaine (IATF 2025), organis\u00e9e \u00e0 Alger d\u00e9but septembre, n\u2019a pas seulement servi de salon : elle a \u00e9t\u00e9 cette semaine le th\u00e9\u00e2tre d\u2019un passage \u00e0 l\u2019acte pour des groupes alg\u00e9riens \u2014 signatures de contrats, annonces de partenariats et feuille de route strat\u00e9gique \u2014 qui traduisent la volont\u00e9 d\u2019utiliser [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2824,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":{"0":"post-2852","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-economie"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2852","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2852"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2852\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2856,"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2852\/revisions\/2856"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2824"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2852"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2852"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lequotidien-deconstantine.dz\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2852"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}